商科是備受歡迎的話題之一。作為對商業和創業感興趣的高中生，會在課堂、課外活動和競賽中經常看到“商業計劃”（Business Plan）一詞經常出現。作為商科的入門者來說，如何寫好一篇商業計劃成了難題。
完成一份好的商業計劃需要做什麼準備工作呢？
在撰寫商業計劃時必須要關注到哪些因素？
如何使自己的商業計劃在相關商賽中脫穎而出？
今天，Aralia特邀美國商科競賽金獎指導教練，商賽BPA官方指導老師，介紹寫好商業計劃的方法以及如何在商業競爭制定有效的商業計劃。對商科感興趣的你不能錯過哦！
商業計劃是什麼？
簡而言之，商業計劃書是給整個商業團隊成員的指南，“詳細描述企業（通常是初創公司）如何定義其目標以及如何實現其目標。” 根據業務類型、組織結構和利益相關者的要求，傳統的商業計劃可能長達 20 頁。一旦你有了一個強大的商業理念，你就可以使用商業計劃來吸引其他團隊成員與你一起開發這個產品和/或服務。
如何撰寫傳統的商業計劃書？
框架如下：
執行摘要
公司概要
產品和服務
市場分析
戰略與實施戰略
組織管理
財務摘要
1.執行摘要
執行摘要是吸引讀者註意力並在整個商業計劃中的第一個也是最重要的部分。通常，執行摘要包括：業務目標、使命宣言、公司介紹、高層增長計劃/成功的關鍵和財務預測。 由於這只是一個執行摘要，因此不要試圖將這部分的每條信息都放在一起，應該把他整合成一個高級的概述。
2.公司概要
公司概要包括：
公司所有權
啟動計劃或公司歷史
公司位置和設施
公司概要應該只包含有關公司的信息。 可以包括的信息包括公司所有權、公司歷史、公司位置和去年的資產負債表概覽。
3.產品與服務
產品與服務包括：
產品和服務說明
競爭比較
銷售文獻
採購
技術
未來的產品和服務
本部分只應涉及公司銷售的產品和服務。當前銷售的產品可能與最終產品不同。商業計劃的此部分闡釋了了產品的工作原理，產品或服務與市場上其他公司相比的競爭優勢。此外，如果銷售的產品複雜，還可以提供其他相關信息，例如貨源、技術等。
4.市場分析
市場分析包括：
市場細分
目標市場細分戰略
市場需求
市場走向
市場增長
行業分析
行業參與者
分佈模式
競爭和購買模式
主要競爭對手
這部分應該非常詳細，需要提供大量信息。撰寫時需要全面了解行業前景、目標市場和競爭對手。為了使商業計劃更具有競爭性，撰寫者需要進行一級和二級市場研究，以及對競爭對手的透徹了解。
5.戰略與實施戰略
戰略與實施戰略部分應包括：
價值主張
市場策略
定位聲明
定價策略
推廣策略
分佈模式
銷售策略
銷售預測
銷售計劃
戰略聯盟
戰略概述和實施戰略要求根據創建的戰略對未來幾年的銷售額進行預測和預測。在本部分，撰寫者可以提供有關營銷和銷售計劃不同方面的信息。本部分的主要目的是描述公司將如何通過營銷產品和銷售產品來吸引和留住潛在客戶。根據不同的目標受眾，營銷和銷售策略可以進行發展和改變。
6.組織管理
組織管理部分應包括：
管理總結
組織結構
管理團隊
本部分提供有關公司管理和組織結構以及每個重要利益相關者的角色的詳細信息。
7.財務摘要
財務摘要部分應包括：
主要財務指標
盈虧平衡分析
預計損益
預計現金流
預計資產負債表
業務比率
長期計劃
在財務摘要部分必須提供圖形和圖表，以便為投資者/法官可視化財務報表中的數字。確保在商業計劃中包含長期計劃，以證明公司業務是可持續的。
總結
以上就是一份傳統商業計劃必備的框架，完成一份優秀的商業計劃不僅要嚴格按照框架進行撰寫，還需要擁有優秀的市場調查、產品分析等能力，尤其是在商賽中，獲獎的隊伍一定擁有一份極具競爭力的商業計劃書。
對高中生而言，商科最好的背景提升方式就是參加商賽。含金量極高，被譽為“爬藤利器”的鑽石挑戰賽（The Diamond Challenge），吸引著來自全球的中學生參與報名，想要在眾多優秀的參賽者中獨占優勢，擁有一位優秀的競賽輔導老師至關重要！
鑽石挑戰賽準備項目
項目介紹：鑽石挑戰商業競賽考驗學生通過必要的技能和知識來創造、推廣和營銷新的商業理念。本備賽項目將涵蓋從創意階段到最終的商業提案和Pitch Deck階段，全程跟踪商業方案的創建。
學生將進行商業構思，創建商業計劃/商業模式畫布，進行環境分析，確定組織的使命、願景和價值聲明等，並製定營銷和促銷策略。
最終項目將包括一份商業提案和Pitch Deck，參加年度鑽石挑戰商業競賽。
項目成果：
了解創業心理的組成部分
通過想法篩選探索設計思維的使用
建立有效的價值主張
通過模擬面試有效地設計和進行市場調查
理解並創建商業模式畫布
使用講故事的技巧創建一個宣傳平台來吸引您的觀眾
適合學生：有一定經濟學基礎知識，為美本申請做準備，想要發表論文的學生。
項目時間：共14節小組課，每節課2小時，共計28小時課程
