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【名師聊商賽】商賽中的Pitch Deck是什麼,應該怎麼創作呢?

許多對商科感興趣的高中生都選擇參加商賽來最大幅度地提升自己的商科思維,獲得商業實踐經歷。

作為對商業和創業感興趣的高中生,會在商賽中經常看到Pitch Deck一詞。作為商科小白,常常不了解該詞的含義,更不知道如何進行相關準備。

商賽中的Pitch Deck具體是什麼呢

如何創作一個成功的Pitch Deck

如何使團隊的pitch deck在相關商賽中脫穎而出

Aralia特邀美國商科競賽金獎指導教練,商賽BPA官方指導老師,帶來【名師聊商賽】,介紹創作Pitch Deck的方法及優秀的Pitch Deck的框架。對商科感興趣的你不能錯過哦!

Pitch Deck是什麼?

商業團隊在商賽中優秀的商業演講對於為評委或潛在投資者創造良好的第一印象非常重要。

Pitch Deck(融資演講稿)是在投資者或評委面前介紹或 “推銷 “團隊產品的簡短陳述。 Deck是指一種剪短的演示形式,該演示一般使用PPT,Keynote等來進行製作。

Pitch Deck的框架

總的來說,創建一個成功的Pitch deck時需包含下述七個組成部分

1. 標題頁

2. 問題闡述

3. 市場機會/市場驗證

4. 解決方案概述

5. 收入模式

6. 團隊介紹

7. 結束頁

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1.標題頁

談到商業演示,從開始演示到結束的那一刻都需要演講者精心進行設計。每張幻燈片都應該在演示中起到一定的作用,標題幻燈片也應該如此。

標題頁需要包含:

  • Logo and Brand 徽標和品牌

    徽標和品牌名稱應該在這張幻燈片中,同時在所有的幻燈片中都應該突出這一點,以便投資者/評委能夠將你的品牌與其他品牌相識別。

  • Tagline 標語

    許多人低估了標語的力量。然而,一個好的標語將清楚地傳達品牌信息,並幫助你的品牌與競爭對手區分開來。

標題頁舉例:

  • Airbnb – Book rooms with locals, rather than hotels.

    Airbnb – 與當地人預訂房間,而不是酒店。

  • Coinbase: Your hosted bitcoin wallet

    Coinbase:你的託管比特幣錢包

2.問題闡述

由於幻燈片數量的限制,你的演講應該直截了當,簡潔明了。這裡要描述的問題是客戶問題和/或市場問題。

舉例來說,在討論Airbnb案例時,Airbnb發現的主要問題是:1. 客戶在網上預訂旅遊時對價格很敏感。 2. 酒店通常被放在有大量遊客的大都市;然而,它們的位置與城市的景點是有距離的。 3. 在創立之初,當地人和遊客之間存在著預訂偏差。因此,Airbnb應運而生。

另一個例子是Uber。在2008年的推介會上,Uber討論了現有市場問題,即傳統出租車使用的低效和技術老化現象,因此顧客需要花費大量時間來叫車。市場問題還在於高額的稅收/費用,導致了消費者付出了高成本,但收穫了低質量的服務。

上述問題看起來相對簡單;然而,這些問題是通過幾個月的市場和客戶研究得出的。在深入的研究後,團隊應該在Pitch deck中用3個或更少的點來總結問題,只有在問題複雜的情況下才需更深入地進行研究。

3.市場機會/市場驗證

幻燈片討論了團隊的潛在解決方案的市場規模和機會,這是商業計劃的開始。你應該用引文和經過驗證的數據來支持你的說法,以防被投資者/評委質疑。

無論在這裡展示怎樣的數據,都應該傳遞出核心信息:有一個重大的市場空白,我們團隊就是來填補這個空白的。例如,Airbnb在其pitch deck中通過兩個數字表明,有50萬人在不斷尋找當地的住房;然而,沒有一個正式的平台專門解決這個問題。

這就是Airbnb創建的原因。

對於這張幻燈片,你應該強調顯示目標市場的數字/統計數據,以抓住觀眾的意圖,並表明你的想法將變成一個可行的業務。可以通過圖形、圖表和圖標的方式展現數據。

4.解決方案概述

在這裡你可以展示你的解決方案和你的業務概況

根據不同的商業進程,需要這張幻燈片上展示解決方案和的產品演示。如果需要,解決方案概述可以擴展到2張幻燈片。在這張幻燈片中,你也可以強調市場機會,同時解釋為什麼你在現在推出你的產品的原因。時機很重要,因為有大量提供類似價值的產品會進入市場,誰先進入並給消費者留下深刻印象,誰將佔據市場中的一席之地。

你也應該在這裡進行競品分析,以及你將如何擊敗你的競爭對手。

5.收入模式

在這裡,你應該解釋你的產品將如何創造利潤,誰將為你的產品和服務付費。不必詳細展示整個收入流,但要概述主要收入來源。

在這張幻燈片中,你也可以提到團隊進入市場時所運用的戰略和營銷計劃。

6.團隊介紹

這張幻燈片應該強調團隊中每個成員的背景和專長,以及為什麼你是這家創業公司的最佳人選。在某種程度上,這張幻燈片類似於60秒的電梯演講,主要目的是讓前面的人記住你是誰,你做了什麼。

7.結束頁

最後的幻燈片可以包括一個結論或任何你認為重要的內容。例如:主要特點、標語、下一步規劃、財務模型、進入市場的方法,等等。

由於這是最後一張幻燈片,因此你在回答評委問題時,該頁幻燈片將一直處於顯示中。你應該在這張幻燈片上留下一些有影響力的信息,以吸引評委的注意。

以上就是一份Pitch Deck必備的框架,完成一份優秀的pitch deck不一定需要嚴格按照框架進行撰寫,每個創業公司的故事都是獨一無二的,所以可以對這個整體指南進行調整,創造出最適合的Pitch Deck來為團隊加分。

參加商賽時,除了要求團隊成員擁有優秀的市場調查、產品分析等能力,還需要擁有較強的演講能力,尤其是在商賽中,一份完美的Pitch Deck是商賽團隊的製勝法寶。

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對高中生而言,商科最好的背景提升方式就是參加商賽。近期著名商賽鑽石挑戰賽(The Diamond Challenge)已開放報名。

含金量極高,被譽為“爬藤利器”的鑽石挑戰賽,吸引著來自全球的中學生參與報名,想要在眾多優秀的參賽者中獨占優勢,擁有一位優秀的競賽輔導老師至關重要!

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