许多对商科感兴趣的高中生都选择参加商赛来最大幅度地提升自己的商科思维，获得商业实践经历。
作为对商业和创业感兴趣的高中生，会在商赛中经常看到Pitch Deck一词。作为商科小白，常常不了解该词的含义，更不知道如何进行相关准备。
商赛中的Pitch Deck具体是什么呢？
如何创作一个成功的Pitch Deck？
如何使团队的pitch deck在相关商赛中脱颖而出？
Aralia特邀美国商科竞赛金奖指导教练，商赛BPA官方指导老师，带来【名师聊商赛】，介绍创作Pitch Deck的方法及优秀的Pitch Deck的框架。对商科感兴趣的你不能错过哦！
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Pitch Deck是什么？
商业团队在商赛中优秀的商业演讲对于为评委或潜在投资者创造良好的第一印象非常重要。
Pitch Deck（融资演讲稿）是在投资者或评委面前介绍或 “推销 “团队产品的简短陈述。Deck是指一种剪短的演示形式，该演示一般使用PPT，Keynote等来进行制作。
Pitch Deck的框架
总的来说，创建一个成功的Pitch deck时需包含下述七个组成部分。
1. 标题页
2. 问题阐述
3. 市场机会/市场验证
4. 解决方案概述
5. 收入模式
6. 团队介绍
7. 结束页
1.标题页
谈到商业演示，从开始演示到结束的那一刻都需要演讲者精心进行设计。每张幻灯片都应该在演示中起到一定的作用，标题幻灯片也应该如此。
标题页需要包含：
Logo and Brand 徽标和品牌
徽标和品牌名称应该在这张幻灯片中，同时在所有的幻灯片中都应该突出这一点，以便投资者/评委能够将你的品牌与其他品牌相识别。
Tagline 标语
许多人低估了标语的力量。然而，一个好的标语将清楚地传达品牌信息，并帮助你的品牌与竞争对手区分开来。
标题页举例：
Airbnb – Book rooms with locals, rather than hotels.
Airbnb – 与当地人预订房间，而不是酒店。
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2.问题阐述
由于幻灯片数量的限制，你的演讲应该直截了当，简洁明了。这里要描述的问题是客户问题和/或市场问题。
举例来说，在讨论Airbnb案例时，Airbnb发现的主要问题是：1. 客户在网上预订旅游时对价格很敏感。2. 酒店通常被放在有大量游客的大都市；然而，它们的位置与城市的景点是有距离的。3. 在创立之初，当地人和游客之间存在着预订偏差。因此，Airbnb应运而生。
另一个例子是Uber。在2008年的推介会上，Uber讨论了现有市场问题，即传统出租车使用的低效和技术老化现象，因此顾客需要花费大量时间来叫车。市场问题还在于高额的税收/费用，导致了消费者付出了高成本，但收获了低质量的服务。
上述问题看起来相对简单；然而，这些问题是通过几个月的市场和客户研究得出的。在深入的研究后，团队应该在Pitch deck中用3个或更少的点来总结问题，只有在问题复杂的情况下才需更深入地进行研究。
3.市场机会/市场验证
这页幻灯片讨论了团队的潜在解决方案的市场规模和机会，这是商业计划的开始。你应该用引文和经过验证的数据来支持你的说法，以防被投资者/评委质疑。
无论在这里展示怎样的数据，都应该传递出核心信息：有一个重大的市场空白，我们团队就是来填补这个空白的。例如，Airbnb在其pitch deck中通过两个数字表明，有50万人在不断寻找当地的住房；然而，没有一个正式的平台专门解决这个问题。
这就是Airbnb创建的原因。
对于这张幻灯片，你应该强调显示目标市场的数字/统计数据，以抓住观众的意图，并表明你的想法将变成一个可行的业务。可以通过图形、图表和图标的方式展现数据。
4.解决方案概述
在这里你可以展示你的解决方案和你的业务概况。
根据不同的商业进程，需要这张幻灯片上展示解决方案和的产品演示。如果需要，解决方案概述可以扩展到2张幻灯片。在这张幻灯片中，你也可以强调市场机会，同时解释为什么你在现在推出你的产品的原因。时机很重要，因为有大量提供类似价值的产品会进入市场，谁先进入并给消费者留下深刻印象，谁将占据市场中的一席之地。
你也应该在这里进行竞品分析，以及你将如何击败你的竞争对手。
5.收入模式
在这里，你应该解释你的产品将如何创造利润，谁将为你的产品和服务付费。不必详细展示整个收入流，但要概述主要收入来源。
在这张幻灯片中，你也可以提到团队进入市场时所运用的战略和营销计划。
国际大赛获奖教练领衔的商科竞赛课堂
6.团队介绍
这张幻灯片应该强调团队中每个成员的背景和专长，以及为什么你是这家创业公司的最佳人选。在某种程度上，这张幻灯片类似于60秒的电梯演讲，主要目的是让前面的人记住你是谁，你做了什么。
7.结束页
最后的幻灯片可以包括一个结论或任何你认为重要的内容。例如：主要特点、标语、下一步规划、财务模型、进入市场的方法，等等。
由于这是最后一张幻灯片，因此你在回答评委问题时，该页幻灯片将一直处于显示中。你应该在这张幻灯片上留下一些有影响力的信息，以吸引评委的注意。
以上就是一份Pitch Deck必备的框架，完成一份优秀的pitch deck不一定需要严格按照框架进行撰写，每个创业公司的故事都是独一无二的，所以可以对这个整体指南进行调整，创造出最适合的Pitch Deck来为团队加分。
参加商赛时，除了要求团队成员拥有优秀的市场调查、产品分析等能力，还需要拥有较强的演讲能力，尤其是在商赛中，一份完美的Pitch Deck是商赛团队的制胜法宝。
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