1. 什么是钻石挑战赛？
钻石挑战赛设有两个赛道：
- 商业创新（Business Innovation）：面向以解决客户问题、创造收入和利润为主要目标的创业项目。
- 社会创新（Social Innovation）：面向以解决社会或环境问题、创造积极影响为主要目标的创业项目。
两个赛道对商业创意书的格式要求相同，也都需要阐述七大核心要素，但评分标准会根据项目目标有所不同。
商业创新赛道：评分标准
商业创新赛道重点考察项目在商业上取得成功的可行性。
评分项目 | 分值 | 评委考察重点 |
创意是否可行？ | 10 | 对客户问题的理解、独特价值主张、财务可行性及市场进入策略 |
如果成功，将产生怎样的影响？ | 10 | 市场机会、高效扩大规模的能力，以及可持续的竞争优势 |
团队能否取得成功？ | 5 | 团队能力、资源、创造力、毅力、热情及叙事表达能力 |
总分 | 25 |
例如，一个团队计划开发一款应用，帮助高中生寻找价格合理的课外活动。评委会希望了解：
- 问题：学生在寻找合适的活动时面临哪些障碍？
- 客户：目标客户是学生、家长、学校，还是活动提供方？
- 商业模式：应用将通过订阅、活动信息发布费，还是合作项目获得收入？
- 市场机会：实际有多少潜在客户可能使用这个平台？
- 竞争优势：与现有的活动信息平台、学校通讯或社交媒体群组相比，客户为什么会选择这款应用？
社会创新赛道：评分标准
社会创新赛道同样采用25分制，但更重视项目能否带来切实且可持续的社会或环境效益。
评分项目 | 分值 | 评委考察重点 |
创意是否可行？ | 10 | 对社会问题及目标受益群体的理解、独特价值、财务可持续性及实施策略 |
如果成功，将产生怎样的影响？ | 10 | 受问题影响的人数、问题的严重程度、潜在受益群体、以合理成本扩大规模的能力，以及持久影响 |
团队能否取得成功？ | 5 | 团队能力、资源、创造力、毅力、热情及叙事表达能力 |
总分 | 25 |
例如，一个团队计划为教育资源不足地区的学生提供价格可负担的数字素养课程。评委会希望了解：
- 社会问题：哪些学生缺乏数字素养教育机会？这会带来哪些影响？
- 受益群体：哪些人最能从项目中受益？
- 解决方案：项目将如何帮助学生获得更多学习数字技能的机会？
- 财务可持续性：项目将依靠学校合作、资助、赞助，还是其他资金模式维持运营？
- 社会影响：有多少学生能够受益？团队将如何衡量项目带来的实际改善？
- 长期可持续性：项目能否长期运营，并持续为受益群体带来帮助？
两个赛道的共同要求
无论选择哪个赛道，评委都希望看到清晰界定的问题、能够提供实际价值的解决方案、切实可行的实施模式，以及有能力执行计划的团队。
官方资源：商业创新赛道评分标准｜社会创新赛道评分标准
为钻石挑战赛打磨你的创业创意
2. 围绕七大核心要素构建商业创意
商业创意书应清晰、有说服力地讲述项目，涵盖以下七大核心要素：
- 项目要解决的问题
- 面临这一问题的客户或受益群体
- 你提出的解决方案如何解决这一问题
- 与现有方案相比，你的方案有何不同，优势在哪里
- 项目的基本经济逻辑，包括如何创造收入或持续产生社会效益
- 团队整体具备的能力与资源
- 能够证明项目取得实际进展或初步成效的证据
A. 明确具体问题，确定目标群体
一个好的商业创意，始于一个值得解决的问题。在介绍产品或服务的功能之前，你需要先说明自己理解这个问题，也了解受其影响的人群。
例如，如果团队想开发一款减少食物浪费的应用，仅仅指出“食物浪费是一个全球性问题”还不够。你们究竟想解决其中的哪个具体问题？
你们可以聚焦独立经营的餐厅，帮助它们处理每天营业结束时尚未售出的食物。有些餐厅可能没有足够的时间或资源安排食物捐赠，也有些餐厅缺乏便捷的渠道，无法联系到愿意购买剩余餐食的顾客。
同样的原则也适用于社会创新赛道。例如，如果你们希望改善教育资源的可及性，就需要明确哪些学生缺乏支持、他们面临什么障碍，以及现有项目为什么尚未充分满足他们的需求。
理解这些问题最好的方法，就是与亲身面临问题的人交流。
对于减少食物浪费的项目，你们可以采访当地餐厅经营者，了解他们目前如何处理剩余食物、遇到了哪些困难，以及是否愿意尝试其他解决方案。对于教育类社会创新项目，你们可以与学生、教师或社区组织交流，了解哪些方面最需要支持。
调研结果应让评委相信，你们的创意建立在真实需求之上。创意书中应呈现几项具体发现，尤其是那些影响了方案设计的调研结论。
钻石挑战赛还提供了课程路线图（Curriculum Roadmap），其中包含了解客户需求、采访潜在客户等相关资源。如果你们仍在探索创意，这些资料可以提供帮助。
B. 解释解决方案，以及它为何优于现有方案
明确问题之后，接下来需要解释你们的方案如何解决问题。继续以减少食物浪费的项目为例，可以这样表述：
“我们的平台允许独立经营的餐厅在打烊前发布尚未售出的餐食。附近的顾客可以优惠价格购买，既帮助餐厅收回部分成本，也能减少食物浪费。”
接下来要回答的是：与现有方案相比，你们的解决方案有什么不同？这就是独特价值主张（Unique Value Proposition，简称UVP），也是钻石挑战赛评分标准中的重要内容。
例如，餐厅已经有多种处理剩余食物的方式，包括食物捐赠项目、社交媒体促销和外卖平台。你们需要研究这些现有方案，找出它们的不足。也许现有捐赠服务的协调流程比较复杂，或者普通外卖平台并不适合销售临近打烊时的剩余餐食。如果你们的应用更便捷或成本更低，就需要具体说明原因。
同样的思路也适用于社会创新项目。如果团队正在为教育资源不足的学生开发免费数字素养课程，就需要了解学校和非营利组织已经提供了哪些服务。是否仍有某些社区未被覆盖？交通是否构成参与障碍？你们的项目能否帮助原本无法获得这些资源的学生？
C. 说明项目如何实现财务可持续性
商业创新赛道
你们需要解释项目的收入模式、预计支出，以及未来如何实现盈利。
继续以减少食物浪费的应用为例，假设每当餐厅售出一份剩余餐食，平台都会收取少量佣金。每笔交易收取多少？这些佣金是否足以覆盖支付处理、应用维护、市场推广及其他运营费用？
你们不需要提供复杂的财务预测，但应给出合理估算，并解释数字的依据。例如，可以研究竞争对手的定价、询问餐厅经营者愿意支付多少费用，并估算平台的开发与维护成本。
同时，也要区分收入和利润。如果每笔交易带来5美元收入，却需要花费6美元来处理和完成交易，那么这一模式就需要调整，才能持续运营。
社会创新赛道
社会创新项目不一定以利润最大化为目标，但仍需要可靠的资金来源来支付各项费用。
例如，如果团队希望为教育资源不足的学生提供免费数字素养工作坊，就需要考虑教材、设备、交通及其他资源的成本。
如果每场工作坊的运营成本约为200美元，这笔资金从哪里来？你们能否与学校合作、争取当地企业赞助、申请资助，或通过相关服务获得收入？
请说明哪些资金来源切实可行、是否已经联系潜在合作方，以及准备如何让项目在启动后持续运营。
你们还应考虑投入与成效是否合理。如果一场工作坊花费200美元，有20名学生参加，那么每名学生的平均成本约为10美元。了解这些成本，有助于判断项目能否推广至更多学校或社区。
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E. 说明团队为何有能力落实创意
即使创意很有潜力，也需要合适的团队来推动。在钻石挑战赛的两个赛道中，评委都会考察团队是否具备将创意付诸实践所需的技能、经验与资源。
例如，如果团队正在开发减少食物浪费的应用，可以说明某位成员有编程经验，能够制作初步原型；另一位成员擅长访谈，已经与当地餐厅经营者交流过；还有成员与社区组织有联系，可以帮助团队测试创意。
对于社会创新团队而言，与目标服务群体合作的经验尤其有价值。如果你们正在开发数字素养课程，团队中有成员曾担任志愿辅导员，或与当地学校合作过，这些经验都能增强提案的说服力。
你们也需要客观说明团队目前具备哪些能力、还有哪些不足。如果需要技术支持、资金或外部组织的帮助，就应解释计划如何获取这些资源。
F. 用证据展示项目已经取得的进展
评委希望看到，你们已经走出头脑风暴阶段，开始探索解决方案在现实中是否可行。
例如，如果你们正在开发减少食物浪费的应用，可以说明是否已采访当地餐厅经营者、制作基础原型，或测试餐厅是否愿意在平台上发布剩余餐食。如果已经收到反馈，应解释从中学到了什么，以及这些反馈是否促使你们调整了最初的创意。
社会创新项目的进展可能有所不同。开发数字素养课程的团队，可以先举办小规模试点工作坊、收集学生和教师的反馈，或与当地学校建立合作关系。
证据的质量比单纯罗列活动更重要。例如，调查中有100人表示喜欢你们的应用，并不等于找到了愿意付费的客户。同样，有50名学生参加工作坊，也不一定意味着他们的数字技能得到了提升。
3. 如何组织3–5页的商业创意书
钻石挑战赛对商业创意书有明确的格式要求，提交前请确保文稿符合以下规定：
要求 | 官方规定 |
篇幅 | 3–页 |
行距 | 双倍行距 |
字号 | 12磅 |
页边距 | 1英寸（2.54厘米） |
语言 | 英语 |
文件格式 | |
封面 | 不接受封面页 |
超出页数 | 超出页数限制的部分将被移除 |
如何安排创意书的结构？
一种清晰的写法是：先介绍问题及目标客户或受益群体，再解释解决方案，以及它与现有方案的区别。随后说明项目如何维持财务运作、未来的增长潜力或社会影响，以及团队为什么有能力落实项目。
同时，也要加入已经取得进展的证据，例如客户访谈、原型测试或初步建立的合作关系。
由于篇幅只有3–5页，且要求双倍行距，你们需要认真取舍内容。避免花费过多篇幅介绍一般背景，或描述评委可能已经熟悉的问题。应将重点放在自己的调研、团队作出的决策，以及支持项目可行性的证据上。
各项要素也不必平均分配篇幅。如果你们已经开展了深入的客户访谈，或测试了可运行的原型，这些发现可能比创意的概括性介绍更值得详细展开。对于社会创新项目，则可以用更多篇幅解释目标社区的需求，以及计划如何衡量解决方案带来的实际影响。
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